お金を整える

セールで物を買うとお金が貯まらない!その原因と対策とは?

売り場ではなにが起きているのか?私たちのお金と感情

こんにちは。マネーコンサルタントの市居愛です。

私たちは買い物をするときに、感情で決定して、理論で正当化すると言われています。

つまり、感情が先にたち、理論は後付けなのです。ありとあらゆる理由を探し、たった今購入した行為が正しかったのだという理屈を自分の中で探し始めます。

そのため、疲れているときやストレスがたまっているとき、逆にうれしくて興奮しているときなど、感情が高ぶっているときには、大きな買い物をしてしまいがちです。

「そうは言っても、買い物は大好きだからやめられない」というひともいるでしょう。

そんなひとは、ショッピング売り場で起きている私たちの感情や人間心理を知ると、買う前に落ち着いて考えられるようになるかもしれません。

今日は、セールや割引商品を見たときに私たちの心のうごきについてお話しますね。

お金が貯まらないのは、セールでの買い物習慣が問題だった

まず、想像してみてください。

ショッピングに出かけたあなたは、お洋服売り場につきました。すると、その日はバーゲンセールを開催しているではありませんか。

ワクワクしながら、お洋服を探してみると、、、真っ赤なタグに「今だけ特別価格!!」と書かれたシャツを見つけました。

よく見るとタグには、「9800円」の値段に線が引かれ、「4800円」となっているではありませんか!

「わー!やすい!すごい!」興奮したあなたは、とても良い気分になりワクワクしてきます。

そして、他のシャツを見比べることもなく、割引されたシャツをルンルンしながら、レジにもっていく・・・こんな経験はありませんか?

あるいは、イタリアンのお店にランチをたべにいったことを想像してみてください。

メニューには、本日のオススメ!として、3000円のコース料理があります。

どのメニューにしようかと悩んでいたところ、店員さんが来て、こう言いました。

「普段は、5000円でやらせて頂いているんですよ。

でも、今日は特別に5000円のところ、3000円で提供させていただきます。」

これを聞いたあなたは心のなかで思います。

「えー!すごい、お買い得!」

このとき、店員さんがなにも言わなければ、3000円のコース料理は案外高いなと思う可能性があったにも関わらず、店員さんのひとことによって、あなたの判断は「安い!」と切り替わっているのです。

お金が貯まらないひとの買い物の判断基準とは?

私たちの感情の動きは、広告でも起きていることです。

例えば、広告に

「一番人気!プレミアムリネンシャツ」

「よく売れている人気商品!オールインワン化粧品」

などと書かれていた場合、

ただの「プレミアムリネンシャツ」や「オールインワン化粧品」よりも、購入したくなりますよね。

こうして私たちは、はじめに見聞きした値段や情報を、買う時の判断基準にしているのです。

こうした私たちの心の動きを心理学では、「アンカリング効果」と言います。

アンカリング効果とは、先に提示された情報が、その後のひとの判断に影響を与えることを言います。

まるで「魔法の暗示」のようなものです。

この魔法の暗示は、私たちが思うよりも私たちの感情を強力に左右します。

どんな情報であれ、私たちは先に提示された魔法にかかってしまう傾向があるのです。

自然とお金を払いたくなる数字の魔法とは?

もうひとつおもしろい例をお話しますね。想像してみてください。

あなたは、夕食のときにレストランに行きました。

そこに、「レストラン97」と言う名前のレストランがありました。

このレストランに払ってもいいと思える金額はいくらですか?

答えましたか?

では、次の質問です。

あなたは、夕食のときにレストランに行きました。

そこに、「レストラン19」と言う名前のレストランがありました。

このレストランに払ってもいいと思える金額はいくらですか?

答えましたか?

さて、ふたつの答えを比べてみてください。

レストラン97の方が高い値段を払うと思いませんでしたか?

そうなんです。

この質問を調査した結果では、レストラン19よりもレストラン97のほうが払ってもいいと思う金額が大きくなる傾向があったのです。

あなたの場合はいかがでしたか?

数字の魔法にかかりませんでしたか?

ちなみに、この問題を私の子どもに出したところ、レストラン97では、970円と答え、レストラン19では、190円と答えました。

例え、レストラン19で、極上ステーキを出してくれたとしても、値段は190円だそうです(笑)

もうおわかりですよね。この場合、97と19という数字が私たちの「魔法の暗示」になっているというわけです。

アンカリングの語源は、船の「いかり」から来ています。

船の「いかり」のことを英語でアンカーというんです。

このアンカー(いかり)をおろしている船は、つながれた範囲しか動けないことから、

先に暗示にかかると人はその暗示を基準に物事を判断するようになることを例えています。

◯◯なひとほどお金が貯まらない?!

しかも、このアンカリング効果には、だまされやすいひとの特徴があります。

どんなひとだと思いますか?

実は、良心的で感じのよいひとほどこのアンカリング効果にはまりやすいのです。

あ・・それ、私だ・・と、思う方がいるのではないでしょうか。

ある調査によると、良心的で感じのよいひとは、人を信頼する傾向が強く、そのため、他人が提示する「買い物の基準」に左右されやすいということです。

もしもあなたが良心的で感じのよい人であれば、あなたは他人の提案にしたがって、高い買い物をしてしまう傾向があることを覚えておきましょう。

セールでお金が貯まらないひとの解決策とは?

では、ついつい割引やセールにつられてしまう・・・というひとが、無駄遣いを防ぐためにはどうしたらよいでしょうか?

その解決策は、自分でその商品の値段を決めることです。

割引やセールで買い物をしたくなったときには、自分に問いかけてみてください。

「もしも値札がなかったとしたら、私はこの商品にいくらのお金を払うだろうか?」と、

自分に問いかけてみてください。

バーゲンセールでお気に入りのお洋服を見つけたら、値札を見ることなく、いくらかな?と予想をしてみてください。

あなたが払いたいと思う金額にいつも集中していれば、あなたは割引やセールに惑わされることはありません。

割引にまどわされることのなくなったあなたは、自分がこころから欲しいと思うのに対して、自分が喜ぶ金額のお金をはらっていくことができるでしょう。

喜びで払ったお金は、喜びの価値をもたらします。

喜びの価値を受け取ったあなたは、以前にも増して前向きで楽しく、ワクワクした毎日をおくるようになるでしょう。

他人の買い物基準に左右されるのではなく、自分の買い物基準を大切にしていきましょう。

セールでお金が貯まらない!その原因と対策とは? まとめ

というわけで、セールで物を買うとお金が貯まらない!その原因と対策についてお話しました

  • 私たちは、はじめに見聞きした値段や情報を、買う時の判断基準にしていること
  • どんな情報であれ、私たちは先に提示された情報に影響されてしまう傾向があること
  • この魔法の暗示は、私たちが思うよりも私たちの感情を強力に左右していること
  • 良心的で感じのよいひとは、買い物の判断基準を間違いやすいこと
  • 解決策は、自分で商品の値段を決めること
  • もしも値札がなかったらこの商品にいくら払うか?を考える習慣をもつこと

これらのことについてお伝えしました。

ネットやショッピングモールで、ついつい割引商品やセール品を買ってしまう・・というひとは、今日の内容を参考にしてみてくださいね。

ではではまた〜♪

 

最後にお知らせです。

5月31日からスタートする「お金の整理術オンラインコース」の体験会を開催しています。

5月22日が最後の体験会&説明会となります。

この体験会では、90分のご参加で、「お金を整えたらお金が増える原理原則」を理解できるようになります。また5月コースの詳しい説明もさせていただきます。

スマホひとつで簡単に参加できる無料オンライン体験会です。

お金の整理術オンラインコース体験会(8日と17日は満席となりました)

2019年5月22日(水)朝9:00〜10:30(90分)5月コースご案内の最後の開催です。

LINE@友だち限定のオンラインセミナーです。参加希望の方は、市居愛のLINE@にご登録頂き、希望日時をLINE @からメッセージください。LINE@のご登録がまだの方は、下記から登録してください。LINEをご利用でない方は、お問い合わせフォームよりにご連絡ください。

お金について学びたい方は、家計整理アドバイザー講座に来てくださいね。家計整理アドバイザーが、あなたの家計を大きく改善いたします。

【家計整理アドバイザー講座開催予定】

5月16日&23日(木) 10:00~13:00 神奈川(山本美紀)
5月21日&28日(火) 10:00~13:00 神奈川(山本美紀)

5月11日(土)13:00〜15:00 初級 長崎(作下裕美)
5月28日(火) 10:00〜12:00 初級 長崎(作下裕美)
5月31日&6月7日(金)10:00~13:00 2級 長崎(作下裕美)

*全国からオンラインでもご受講可能です。

詳細はコチラ→日本ホームアドバイザー協会

この記事が気に入ったら
いいね ! してくださいね

メルマガ登録 友だち追加

コメントを残す

*

Recommended
こんにちは。マネーコ…